何谓体验营销简介 体验营销,顾名思义,就是先体验,再营销。对销售商来说,营销是目的,让用户体验是营销的方式,通过用户体验来促进营销。对消费者来说,由于对净水器或不了解,或半信半疑,不敢贸然出手购买。通过一段时间的使用、实践、体验,感到确实不错,生活中有需要,才下决心购买它。 和“会议推广”一样,体验营销也是“售前服务”的一种很好的形式,对培育净水器市场、对净水器的潜在用户进行启蒙教育,从而促进净水器推广和销售很有帮助。不同的是,“会议推广”侧重理论,传播饮水与健康的科学知识,使消费者认识到使用净水器的必要性和重要性;而“体验营销”侧重实践,让事实说话,通过亲身体验让消费者认识到使用净水器的优点和好处,从而较终购买它。 笔者较早听到净水器的体验营销还是在2006年,无锡一家着名企业,主营药品保健品,也销净水器,有一次我问老板,她感觉销售净水器哪种模式较好?她毫不犹豫立即回答:体验营销。并举例,她的净水器经销商中销得较好的就是采用体验营销的方式。从此我开始留意这种营销模式。直至去年,一家外资公司涉足净水器,他们原来做其他产品(保健床垫)的,来中国也没多少年,竟然已发展到有二千五百多个经销商(体验营销门店),产品售价不菲,但为什么生意这么红火?哇,就是采用了体验营销。在我居住的城市(地级市),也有多个他们的体验营销店,我特意去看过,确实还挺热闹,体验还得排队、预约,体验每人**一小时。销售也搞得不错。试想,二千五百多家门店,如果每家门店每月卖出20台净水器(每天不到一台),这家公司每月就可以销售5万台净水器,这应该是个不小的数字。 如何进行体验营销